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REFACE

前 言

随着永康、武义、缙云三地联合打造“五金航母”战略的实施，永武缙五金产业集群目前已经成为撬动浙中地区发展的财富轴，已有数万家五金制造企业，成为年销售收入超千亿的全国规模最大、具有国际市场地位的跨区域五金产品生产基地和集散中心。

对于产业集群内的数万家企业而言，却不得不面对利润低薄的问题。为了获得更高的利润，它们不得不在原材料、模具、配件等方面压缩和削减成本。由于采购人员培养速度比不上工业崛起速度，导致大量的企业采购人员捉襟见肘，无奈之下，各企业家只能依靠亲戚、朋友等来管理企业的采购部门，由于原始的采购模式低效和信息闭塞，造成企业原材料采购成本居高不下，利润一再降低。

在这种情况下，浙江华东工业材料城项目应运而生。该项目旨在打造一个公开、透明、集约、一站式的采购基地，为全国各地的供应商打造一个展示平台，为华东地区的采购商创造一个优质、优价、一站式的采购基地，实现线上、线下的有机整合，给区域内工业企业创造一个有效降低采购成本、增加产品销售和收集行业信息的商贸服务业平台。

一站式购齐，让消费者省时、省心、省力、省钱

华东工业材料城是浙江首个以工业材料为主题的现代新型商贸综合体。它将为整个浙江乃至华东地区以五金为主体的企业提供最为前沿的门业门控、五金工具、机电设备、数控机床、模具、新型材料等生产配套服务业态，引领行业的一站式工业材料采购基地。

华东工业材料城董事长黄雨介绍，在华东工业材料城的规划布局中，分为六大交易中心和一大展示中心，即门业门配交易区、工业原材料交易区、新材料交易区、模具交易区、机械设备交易区、名企名品展示交易区。会展中心面积达3.6万平方米，以“会展+专业市场”的新模式为商家及客户提供商机平台，以专业会展拉动市场走向成熟。

华东工业材料城经营工业材料、模具、机械设备、新材料等十几类上万种商品，致力于打造华东地区乃至全国的工业材料品牌的总代理、总经销以及生产企业营销部的总部基地，以满足华东地区工业企业的集团采购需求及核心交易平台。

华东工业材料城集数千品牌的门业门配生产企业于采购基地，吸引华东实力工业材料品牌总代理、总经销商入驻；利用自营优势，错位经营，从而进一步丰富采购基地的产品结构，选择与公司长期合作的多家国内外厂商中的知名品牌和行业主力店入驻；利用各地浙商商会、五金商会等国内外投资和经贸促进机构的资源优势和强大影响，引进欧洲、北美、澳洲等国际性知名品牌入驻。

黄雨表示，华东工业材料城在后期发展过程中将通过组织采购联盟，以会员制的形式扩展采购规模，成立工业城俱乐部，发展会员，组建零售商户团购模式；实现以批发的价格零售，以零售的服务进行批发；整合第三方物流服务，利用统一管理、统一经营、统一服务的优势，资源共享，减少成本。

充分利用优势，降低企业生产制造成本

华东工业材料城项目除了得到永武缙产业集群的支撑外，还具有多项优势：

规模优势——项目（一期）17万平米占地面积，将打造成为以门业门配材料为中心的生态圈，集休闲、购物、餐饮、娱乐为一体的商业集群。如与东面规划迁移的收费站用地连片开发，规模影响力不可低估。

交通优势——项目所在地武义百花山经济开发区，地处金华、衢州、丽水地区的中部，交通发达，金温铁路（包括高速动车组）、金丽温高速、台金高速、G330国道、S220、S312、S44省道横贯武义，更是与丽水、金华、义乌、东阳和永康等县市距离在100公里以内，地理位置优越，为货物的快速流通创造了有利的条件。

地块优势——地块平整，方正，且为熟地，现有钢棚结构产房易于拆除重建，适宜大型项目的开发建设。

形象优势——项目紧邻高速公路和S44省道，通过项目区内的各种户外广告牌，可便利和快速地获得良好的视觉、宣传效果，有利于项目的推广和招商。

互补优势——项目与邻近的“浙江物产（浙中）供应链物流基地”可形成仓储、配货、物流产业集群，有利于双方做强做大。这些优势形成合力，极力推动华东工业材料城项目有序进行。

项目落成，将会带来显著的经济效益和社会效益：

可以极大地推动特色产业的形成和壮大。华东工业材料城可以较好地解决工业原料供应问题，通过联合采购、信息共享等方式，为辐射区域内的企业提供更低价格的原材料和设备，缩短采购周期，降低企业生产制造成本，增强企业的竞争力，使区域特色经济与专业市场相辅相成、相互促进、共同发展。

发挥市场招商引资的集聚效应。目前各大工业材料企业和商家的销售都比较零乱地分散在那些规模较小的工业材料交易市场上，本市场与浙江物产（浙中）供应链物流基地一旦建成，将为它们提供一个规模宏大，配套齐全的集贸环境，同时还能为武义营造更好的招商引资环境，增强投资者的信心，吸引更多的投资到武义发展。

可有力地推动第三产业的快速发展，改变武义没有像样市场的落后局面。市场的繁荣可带来大量的人流、物资流、信息流、资金流，为交通、通讯、商业、金融、餐饮、服务等第三产业的发展提供强大的物质基础。

可富裕一方群众，维护一方社会稳定，可造就一大批先富起来的群众，可解决农村富余劳动力的再就业问题。

可加速推进城市化进程，有利于城市的扩张。专业市场的形成，可促进人口向城市集聚，市场本身及其配套设施，成为市区新的组成部分。

培育和开发工业材料专业市场，有利于衔接产需，促进一、二产业产品结构调整和第三产业的发展。

人性化管理，解决商户后顾之忧

在招商方面，华东工业材料城秉承“高门槛、高水准”的原则，择商而入，选择与公司长期合作的国内外工业材料厂商中的知名品牌和行业主力店入驻。

为了吸引更多商户入驻，华东工业材料城还推出了“一免两减半”、“两免三减半”的超值优惠政策，即签约三年的商户可享受免一年租金，两年租金减半；签约五年的商户可享受免两年租金，三年租金减半的优惠政策。

为了对入驻的商户进行卓有成效的管理，华东工业材料城采取人性化方式，多与商户沟通，了解商户需求，有针对性地推行各种管理措施。

“对已经进驻市场的商户来说，生意的兴旺是他们最为关注的问题，所以在沟通过程中要结合他们的实际生意来讨论，超出他们的承受能力的意愿，一切沟通都是无效的。市场的管理更应该多咨询商户，因为在管理的成效评论中他们最有发言权了，销售旺季时召集商户提议节假日时段搞促销活动，市场方做好营销宣传、结合各种促销方式提高商户的销售等。”黄雨说道。

他还指出，为了帮助商户提升销售业绩，解决商户遇到的各种难题，华东工业材料城围绕“以商为本”设置了商务服务中心、商务会议中心、商务办公区、会展中心、配送中心、信息交流发布中心、配套服务区等七大功能区，它们各司其职，形成合力，使商户毫无后顾之忧。

作为买卖双方的消费者与商户，产生纠纷是在所难免的。当纠纷产生后，华东工业材料城作为管理方绝不会坐视不理，听之任之，而是通过有效的方式来解决，比如与经营者协商和解，请求消费者协会调解，向有关行政部门申诉，根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁，向人民法院提起诉讼等。黄雨坦言：“在我看来，消费者与商户产生纠纷，最佳选择是协商和调解。因为对薄公堂的话，对双方都不好：消费者属于弱势群体，耗时耗力的官司不免影响其工作生活；对经营者而言，无论官司结果如何，都会对其产生一定的负面影响。如双方协商不成功，应马上求助消协的调解。我觉得一旦发生争执，作为经营者首先要想到的不是责任问题，而是对自己产生的影响，要知道——现在是信用时代。”

结 语

谈及华东工业材料城的长远规划，黄雨指出，作为配合金华市浙中城市群发展战略规划中的重要环节，未来华东工业材料城将建立一个交通畅达、业态先进、配套齐全的国际化采购中心，通过新市场与老市场强烈的优劣差异对比，逐渐吸引老市场客源，使之成为中国东部工业材料的采购基地。

“ 在未来五年， 公司将会斥资3 0亿元，打造华东地区最具规模的集工业原材料、商业、休闲娱乐、住宅、电子商务等为一体的产业CBD 。未来，人们将是在华东城工作、在华东城生活、在华东城经商。我们就是要在武义北部再崛起‘一座城’。”黄雨董事长的一席话，难掩其振奋之情，也看出他信心十足、志向高远。