招商难，难招商。土地、税收红利收紧成经济新常态，放眼市场，狼多肉少，想招项目更是难上加难。

这几天，义乌信息光电高新技术产业园区管委会副主任吴厚军，连续跑了上溪、稠江等七八个地方，只为某太阳能公司项目能尽快落实场地。

而就在前几天，他刚刚与该公司项目负责人完成了第五次谈判。“这次主要是对协议细节的再沟通。”项目谈判即将进入尾声，吴厚军一直悬着的心，也稍稍落了地。

上月初，高新区得知某太阳能上市企业项目有扩产投资的消息，随即对其展开了攻势。不等不靠，变被动为主动。只要有一丝希望，就要付出百倍努力。

2010年，光伏行业进行了一轮洗牌。这几年，在国家大力扶持及市场红利爆发的利好背景下，光伏行业又面临新一轮的增长。可以说，谁抓住了拐点，谁就抢占了先机。

因此，对于这个项目来说，招商最大的难点就是急。企业因为扩产的需求，急着“入场”，而若要落户，对当地的项目场地要求又颇高。“长度要大于240米，宽度大于140米，同时对仓储、物流空间都有较高要求。”吴厚军说。

要破解难题，必须“两条腿走路”。招商团队一方面多次与对方积极沟通，另一方面则加快寻找项目落脚点。仅仅不到一个月时间，该太阳能项目协议已基本达成一致。

该项目只是高新区目前在谈项目中的一个。自2015年开始，高新区通过以商招商，持续深化“引进一个、带动一批、建好一群”产业链招商效应。不仅在延伸LED产业链上努力打开新局面，随着总投资60亿元的浙江爱旭年产8GW高效太阳能电池项目的成功落地，高新区又开启了光伏产业上下游产业链的项目招商。

华灿光电研发团队

上月以来，高新区在谈的项目共有5个。尽管产业招商小组分成几个小分队出击，仍时常感叹时间不够用。“招商工作必须跑、必须快、必须勤，只有这样才不会让机会流失。”吴厚军说，他现在谈项目经常以分秒计算，每天的行程都排得满满当当，“五加二”“白加黑”是家常便饭。

正是凭借这样的拼劲，2017年，招商人员赴北京、上海、深圳、杭州等地招商达120多次，接待来访洽谈80多批次，为高新区带回了爱旭太阳能电池、春风桃李大陈小镇、岩谷科技纳米新材料、哈工大机器人集团义乌科技园项目及紫鑫光电等各类重大招商项目6个，协议投资总额近200亿元，投资额50亿元以上项目2个。此外，还与中科曙光、第三代半导体联盟、紫鑫光电等签订了战略合作框架协议。

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