11月29日上午，赴衢州考察省级特色小镇江山光谷小镇；历时3个小时车程后，又马不停蹄赶到杭州走访浙江智旅信息有限公司，傍晚时分与企业负责人座谈交流；晚上10时返回义乌。

次日上午，陪同有投资意向的企业负责人考察义乌经济技术开发区总部经济园；顾不上吃中饭，下午1点多又匆匆赶往杭州参加省民企“双对接”分论坛“来益杯”创客大赛……

自今年8月组建义乌驻外招商组以来，这样频繁而紧张的招商行程成了各大招商组的常态。“晚上躺在床上，脑子总是想着第二天为项目奔走的事；跑在路上，每一天都会过得很充实，你能把后面的行程排得满满的，招商的思路也会越来越清晰。”自踏上招商前线的那刻起，稠江街道办事处副主任张墨盈就已经决定要让自己一直奔跑在路上。

如今，三个多月时间过去了，张墨盈所在的义乌驻杭州招商组已经走访了87家企业，其中20多家有初步合作意向的企业正在洽谈中，有几家已经在义乌经济技术开发区总部经济园落户。

回想最初，驻杭州招商组也曾对如何招商有过迷茫。“我们都是从各个单位选调来的，对招商业务不熟悉，一开始真不知道怎么去拓展。尤其是我们这组普遍是“80后”，而且女同志比较多，都给招商带来了不少困难。”张墨盈说，最初走访企业时，时常会遇到一上门就直接被拒谈的情况。

尽管吃了不少“闭门羹”，招商队员并没有气馁，秉承“奔跑”精神，克难攻坚。“我们都把自己戏称为‘爬山虎’，只要盯住一个点就不放手，就这样让招商信息渠道网越铺越大。”张墨盈说。

为更好地开展驻点招商，驻杭州招商组工作人员对自己驻地进行了重新分析定位。“杭州与北京、深圳等地最大的不同是什么?离义乌近，在杭企业普遍对义乌有所了解。”

那么，义乌的优势如何体现?驻杭州招商组把杭州义乌商会作为了招商的重点“突破口”。

“杭州义乌商会刚刚于去年底成立，一开始我们所做的就是整合资源最大化。”一方面走访企业、寻找项目，推介义乌的招商引资政策、环境和氛围；另一方面，充当起在外义商沟通的桥梁和联系的纽带。通过驻杭州招商组工作人员的不懈努力，如今这群心系家乡的义商也成了招商“代言人”，纷纷为家乡招商支招。就在不久前，杭州义乌商会副会长朱锐冰就引荐了一个优质项目准备落地义乌经济技术开发区，目前正在进一步洽谈中。

三个多月来，招商队员们放弃休假，紧紧盯住项目，每天都“奔跑”在招商路上。随着招商成果日益显现，大家觉得付出的一切都是值得的。

如今，在驻杭州招商组和义乌经济技术开发区的积极配合下，投资近1000万元的互联网虚拟资产转让平台“奔奔网”已经落户总部经济园；投资5000万元的央企新华人寿目前正在做最后的合同修改；投资上亿元的外资企业也已达成初步合作协议……

义乌商报经贸新闻部主编

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